Ya estoy un poco cansado de leer a víctimas que tratan de “venderte sus problemas”, para que te compadezcas de ellos por los (no) resultados que tienen en sus negocios.

Especialmente de los distribuidores multinivel de la vieja escuela… ¡por favor! qué repetitivos que llegan a ser, defendiendo irracionalmente un modelo que a ninguno de ellos les está funcionando desde hace eones.

En negocios, los primeros en ser aniquilados son los irracionales y los “porque-yo-lo-digo”.

Pero en realidad este artículo va para todas las victimas que no tienen resultados y que tienen la cara dura de quejarse, aún llevando años haciendo lo mismo y sin desarrollar ni una sola habilidad nueva.

Despertad… estamos en el año 2010, no estamos en los 80. La competitividad es una constante, y nuestra clientela potencial es más exigente que nunca.

Ya se las conocen todas, y ahora no permiten que insultes su inteligencia.

Bueno, siempre habrá despistados, vagos, compradores de ilusiones y milagros, buscadores de oportunidades y toda esa sub-especie… pero esos son los que compran cualquier cosa para luego arrepentirse y ponerte verde porque “les engañaste”.

Meeeeek! ERROR. Se engañaron ellos solos.

Pero bueno, eso es harina de otro costal.

Dejando de lado esa sub-especie del mercado, que jamás podrá alimentar a un negocio estable, la única forma de conseguir algo en un negocio hoy día es usando…

Marketing de atracción

Levantar un negocio es una ciencia y un arte, donde hay que desarrollar habilidades técnicas y humanas al mismo tiempo, y donde hay que saber cuándo entra en juego cada una de estas dos áreas si no quieres acabar dando vueltas en círculos.

Básicamente, el marketing de atracción consiste en dos cosas:

• Desarrollar las habilidades necesarias para posicionarte como una persona de valor, como un líder dentro de tu mercado.
• Desarrollar un marketing de respuesta directa que sea efectivo.

Y ya está.

Según mucha gente “el marketing de atracción no funciona”.

O sea, que según este colectivo de infelices:

• trabajar en tu desarrollo personal y en tus habilidades de liderazgo para que la gente se acerque a ti de una forma natural como consecuencia de ello… no vale la pena
• y tener un buen marketing no es necesario en negocios online (esta creencia abunda sobre todo en el multinivel de la vieja escuela, pero también está presente en las ventas directas “face-to-face”)

No se cuál de las dos premisas es más absurda. Las dos lo son tanto…

Lo más divertido de todo es que el 100% de los que se creen ese tipo de cosas pertenece al amplio grupo de personas que no está logrando los resultados deseados en sus negocios.

En cambio, la minoría que tiene éxito, “casualmente”, usa marketing de atracción. Bien de forma consciente o bien de forma inconsciente.

No hay nada más necio que pretender TENER más que los demás (ingresos), sin tratar de SER mejor que los demás (habilidades, conocimiento).

La “ley del proceso” lo deja bien claro:

SER –> HACER –> TENER

Hay que SER mejor, para poder HACER más, y de este modo poder TENER más.

El que ignora esta ley, será implacablemente aplastado por ella una y otra vez.

No importa cuántas veces se levante.

Hasta que no la aprenda y la aplique en su vida y en su negocio… no podrá.

Repasemos, pues, estas dos habilidades que componen el marketing de atracción:

1 - Desarrollar habilidades para posicionarte como persona de valor y como líder

Si hay algo importante en un emprendimiento, es el posicionamiento de una marca.

Tú, como pequeño emprendedor, también eres una marca.

Tú tienes que tener las habilidades para posicionarte como líder en tu mercado, y poseer una visión que otras personas no tienen, para así poder transformar una idea en un exitoso negocio.

Tienes que transmitir tu visión a otros, para influirlos positivamente, para convocar en ellos un movimiento que, de otra forma, sería imposible.

No hablo solo de reclutamiento en marketing multinivel, hablo de un fenómeno que sucede incluso en la venta de productos de un marketer online.

También hablo de dar ejemplo a todos los niveles. De inspirar a otras personas a hacer lo mismo que tú, sin que tengas que ordenárselo.

Si estas en multinivel, que entren en tu organización a trabajar duramente contigo, tal y como te ven hacer a ti.

Si estas en ventas directas o similares, que compren tu producto para tener los mismos resultados que tú les has demostrado con el uso de dicho producto.

ESO es liderazgo.

Por lo menos el liderazgo de verdad (rechaza imitadores).

Los líderes son líderes, no por una marca, ni por un producto, ni por un sistema, ni por una cantidad de ingresos…

Lo son porque dedicaron esfuerzo, tiempo, dinero y recursos de todo tipo para comprender y liderar mejor a las personas (empezando por sí mismas), para lograr un ganar-ganar en todo lo que hacen.

Te invito a que a partir de ahora redefinas tu concepto de líder, basándote en observar lo que HACEN las personas, y no en lo DICEN ser:

“lo que haces habla tan fuerte, que no puedo escuchar lo que dices…”

El fracaso o el éxito en un emprendimiento dependerán directamente de esta habilidad para transmitir energía positiva a otras personas; de hacer que se muevan por su propio pie para hacer algo que os beneficia a las dos partes.

¿De verdad pensabas que llegarías a algún sitio saltándote la regla del ganar-ganar?

Debes estar loco, o ser un completo novato.

Tú atraerás lo que tú seas. No hay de otra.

2 - Marketing efectivo de respuesta directa

Esta habilidad es necesaria, salvo en el extraño caso de que disfrutes mucho del ”face-to-face”, que estés más cómodo con ello que trabajando en masa…

y que tu comodidad sea para ti más importante que tus resultados.

Pero aquí estoy hablando de efectividad, de inteligencia aplicada a resultados.

No es ningún secreto: las ventas a puerta fría y otras barbaridades de los años 80 son psicológicamente destructivas para la mayoría de seres humanos

Si lo miramos desde el punto de vista de los resultados, la cosa no cambia: la inefectividad de dichos métodos es insultante.

Un emprendedor serio que tenga un mínimo de conciencia de la época en la que vive y un mínimo de interés por el prójimo… ni si quiera se planteará esos métodos para captar clientes.

¿Molestar a 100 personas al día en la calle para ver quién muerde el anzuelo?

No, gracias... mi tiempo vale mucho.

Luego está el tema del Spam, que obviamente no es marketing, ni es efectivo, pero como es mucho más fácil de realizar que salir a la calle a molestar a 100 personas por día… es practicado por muchos novatos, y por algún mal veterano.

Esta misma noche me han interrumpido en mitad de un meeting con todo el Staff de IngresosPro para soltarme un montón de Spam en un chat de Skype.

En ese momento, yo estaba compartiendo mi pantalla con todo el equipo, así que nos hemos podido reír un rato todos juntos.

¡Qué locura!

¿¡Cómo me voy a tomar en serio a alguien capaz de hacer esa burrada!?

De pena.

No puedes decirle “gana dinero gratis” a una persona que para estar donde está, que tampoco es nada del otro mundo, ha invertido miles de euros en Coaching, desarrollo personal, marketing… porque insultas su inteligencia.

Ni siquiera me conoce, ni siquiera se ha presentado, y ya quiere “enchufarme” algo para ganar una comisión.

Y esto es lo que se ha ganado:

El marketing de atracción no consiste en malgastar horas molestando a cientos de personas para ver cuántos incautos, compradores de sueños, vagos, e indefensos aparecen por medio y se dejan su dinero en nuestro producto/negocio…

…para luego irnos corriendo, y vivir siempre en un estado de tensión y malestar continuos.

El marketing de atracción consiste en asimilar la realidad de la vida, donde sólo un pequeño porcentaje de personas tiene lo que hay que tener para que sea tu cliente/socio/afiliado/etc… y en volverse lo suficientemente selectivo para quedarte sólo con los buenos, y no perder tiempo con el resto.

Un marketing efectivo te permite hacer este proceso de filtrado de una forma inteligente y automática, para hacer un uso eficiente de tu tiempo, tu dinero y otros recursos.

En resumen, el marketing de atracción consiste en invertir la polaridad del pensamiento habitual:

“Yo no los necesito a ellos, ellos me necesitan a mí”.

Y esto es, a grandes rasgos, el marketing de atracción.

Todo lo demás, productos, planes de pagos, sistemas, promesas, ofertas, países por abrir, estrategias, herramientas, etc etc etc… no te darán éxito por sí solas.

Si ya eres uno de los suscriptores de IngresosPRO, seguro que no te conté nada nuevo que no hayas descubierto en los videos gratuitos a los que se puede acceder en dicha web.

Pero hay mucha gente que sin haber visto dichos videos, ni ningún otro material educativo sobre marketing de atracción, pretenden atacarlo diciendo que es complicado, que no funciona, y que blah blah blah.

A ese tipo de personaje quiero invitarle a que vea esos videos antes de tratar de discutir irracionalmente sobre lo aquí expuesto, así podremos tener una conversación medianamente inteligente.

Sé que estoy siendo mucho más duro de lo habitual, pero es que me saca de quicio ver como la gente habla y habla con falsa autoridad sin saber realmente de qué demonios habla, máxime cuando tiene resultados lamentables en su negocio.

Para aquellos que ya han tomado información sobre el marketing de atracción, pero por el motivo que sea aún están en desacuerdo con esta filosofía (si es que hubiera alguno), respetaré y escucharé su opinión con mucho gusto para tener un debate coherente, porque por lo menos habrá hecho sus deberes y se habrá documentado correctamente.

Creo que para arrancar mi serie de artículos para el año 2010 es suficiente. Después de unas vacaciones tan largas, ya me moría de ganas.

Atte.:

Alejandro Amo

Fundador de ComunidadMarketing